来北京的第二年春天,王磊做了一个重要的决定:辞职创业。
这个想法在他脑子里转了很久了。他是市场部主管,每个月工资到手一万出头,在很多人眼里已经算是不错的收入了。但他自己清楚,这份工作的天花板太低了。就算再干五年、十年,做到经理的位置,年薪也就几十万。在北京这座城市,几十万年薪能干什么?买一套五环外的老破小,首付就要掏空六个钱包,然后每个月还一两万的房贷,生活质量会直线下降。
他不想过那样的生活。他想要更多的可能性,想要更大的发展空间,想要有一天能够真正在这座城市立足。而打工,永远不可能给他这些。
他的创业方向是在线教育。这两年在线教育行业蓬勃发展,尤其是K12领域,已经跑出了好几家独角兽公司。他观察到,虽然头部玩家很强大,但在细分领域还有很多机会。比如针对成年人的职业技能培训,这个市场还处于早期阶段,竞争没有那么激烈。
他把自己的想法跟晓晓说了。她听完之后,沉默了很久,然后问:"你想好了吗?"他说:"想好了。"她又问:"失败了怎么办?"他说:"失败了再找工作呗,反正我还年轻,输得起。"她叹了口气,说:"好吧,你决定了,我支持你。但你要答应我,不要把所有的钱都投进去,留一部分生活费。"
他点点头,说:"我知道了,谢谢你,晓晓。"
三月份,他递交了辞职信。经理找他谈话,问他为什么要走。他说:"想出去闯一闯。"经理叹了口气,说:"小王,你是我带出来的,我看好你的能力。创业九死一生,你要有心理准备。"他点点头,说:"我知道,谢谢经理这两年的照顾。"
离职那天,办公室的人都来送他。老张拍着他的肩膀说:"小王,以后当老板了,可别忘了我们这些老兄弟。"小刘也说:"王总,以后发财了带带我们。"他笑着说:"什么王总八字还没一撇呢,你们等着看吧。"
离职后的第一个月,他一直在做市场调研。他花了一周时间走访了十几家培训机构,跟几十个目标用户聊过天,还做了几百份问卷调查。调研的结果让他既兴奋又忐忑——市场需求确实存在,但竞争也很激烈,想要活下去并不容易。
第二个月,他开始组建团队。第一个加入的是他以前的一个同事,叫小孙,是个技术大牛,以前在大厂工作过,代码写得特别好。他跟小孙聊了两次,小孙很感兴趣,决定加入。小孙说:"磊哥,我早就不想在大厂待了,给人打工没意思,咱们一起干一番事业。"
第二个加入的是晓晓的一个朋友,叫小雨,是个产品经理,以前做过在线教育项目的产品设计,有经验有人脉。小雨加入的时候说:"我看好在线教育这个赛道,也看好你们这个团队。咱们一起试试看。"
三个人,在一间共享办公室里,开始了他们的创业之旅。
创业的艰难程度,远超他的想象。资金是最大的问题。他工作了两年多,攒了十万块钱,加上晓晓支援的五万,一共十五万。这是他们全部的启动资金。按照他的预算,这十五万大概能撑半年。如果半年之内不能盈利或者拿到投资,他们就得散伙。
产品开发花了三个月。那三个月,他们三个人几乎吃住都在办公室。每天早上九点开始工作,晚上十二点才回去。周末也不休息,一直在讨论产品方案、技术实现、市场推广……王磊负责市场和运营,小孙负责技术,小雨负责产品。三个人各司其职,配合得很默契。
产品上线那天,是六月十八日。他们给产品起了个名字叫"职学堂",定位是面向职场新人的职业技能培训平台。第一个上线的产品是一门PPT制作课程,定价99元,算是试水。
上线第一天,只有5个人购买。王磊有点沮丧,但小雨安慰他说:"第一天能有5个人购买已经不错了,咱们这个产品没有任何知名度,用户凭什么相信我们?先做好内容,口碑上来了,自然会有人买。"
他们听了小雨的建议,把精力放在课程内容上,不断优化课程内容,增加实操案例,改进视频质量。一个月后,购买人数慢慢涨到了两百多人。两个月后,月收入突破了两万,虽然还远远不够覆盖成本,但至少看到了希望。
但就在这时,意外发生了。八月份,国家出台了一项新政策,对在线教育行业进行整顿。虽然他们的业务不在整顿范围之内,但整个行业的信心受到了打击。投资人的态度变得谨慎起来,好几个本来有合作意向的投资人,都推迟了投资计划。
王磊着急了。如果拿不到投资,十五万撑不了多久。他开始到处找投资人,发了几十封邮件,打了几百个电话,大部分都石沉大海。只有少数几个投资人愿意聊一聊,但最后也都没有下文。
那段时间,他压力巨大,经常失眠。有时候凌晨三四点醒来,就再也睡不着了,脑子里全是公司的账目、用户的增长、竞争对手的动向……他不敢跟晓晓说太多,怕她担心。她已经帮他很多了,又是出钱又是出力,他不想再给她增加压力。
转机出现在十月份。他参加了一个创业大赛,一路过关斩将,获得了第三名。大赛的主办方是一家知名投资机构,他们在赛后主动联系了王磊,表示对他的项目感兴趣。经过一个月的尽职调查和谈判,投资人最终决定给他们投200万,占股20%。
拿到投资那天,他把这个消息告诉了晓晓。她激动得眼眶都红了,说:"太好了!我就知道你能行的!"他抱了抱她,说:"谢谢你,晓晓。这一路走来,如果没有你,我肯定撑不到今天。"
拿到投资之后,公司的发展进入了快车道。他们扩充了团队,从三个人变成了十五个人。产品线也从一门课扩展到了十几门课,覆盖了PPT、Excel、数据分析、项目管理等多个领域。用户数量从几百人增长到了几千人,月收入从两万增长到了几十万。
第二年春天,公司搬进了新的办公室,是一间两百平米的写字楼,窗户朝南,阳光充足。搬进去那天,他们在办公室的墙上挂了一幅字,写的是"不忘初心"四个字。王磊说:"当初我们三个人在共享办公室里开始创业的时候,条件比现在差多了。但那时候我们有一股劲,觉得自己一定能成功。这股劲不能丢,不管以后公司做多大,我们都要记住当初为什么出发。"
晓晓后来也辞了职,加入了公司,担任运营总监。她的到来,让公司的运营工作上了一个台阶。她做事雷厉风行,又细心周到,很快就把运营团队带得井井有条。
有一天晚上,加班到很晚,办公室只剩下他们两个人。她问他:"王磊,你还记得你来北京的初心吗?"他想了想,说:"记得。刚来北京的时候,我就是想闯一闯,不想一辈子待在小地方,过一眼能看到头的日子。"她点点头,说:"那你觉得,你做到了吗?"他笑了笑,说:"做到了吗?我不知道。我只知道,我一直在路上。"
她看着窗外的夜景,说:"王磊,你知道我为什么愿意跟你在一起吗?"他问:"为什么?"她说:"因为你身上有一股不服输的劲。不管遇到什么困难,你都不放弃。这种精神感染了我,让我相信,只要我们在一起,就没有什么过不去的坎。"
他握了握她的手,说:"谢谢你,晓晓。你不知道,你对我来说有多重要。"她笑了,说:"我知道,你不用说了。"
那天晚上,他们在办公室待到很晚,聊了很多过去的事情,也聊了很多未来的计划。他们聊到买房的事情——现在公司稳定了,收入也提高了,是时候考虑这件事了。她说她想买一个两居室的小房子,不要太大,够两个人住就行。他说好,等存够首付就买。
后来他们真的买了房,不是在五环外的老破小,而是在四环内的一个次新房,六十八平米,两室一厅,首付掏光了他们所有的积蓄,还背上了三十年的贷款。每个月还完房贷,剩下的钱刚好够生活。
买房那天,站在阳台上,看着窗外的车水马龙,王磊感慨万千。来北京快四年了,从一无所有到现在有房有车有公司,虽然还有很多贷款要还,但他已经很满足了。
他想起自己刚来北京的时候,站在北京西站广场上,看着这座陌生的城市,心里既兴奋又忐忑。那时候他不知道未来在哪里,只知道自己要留下来,要在这里闯出一片天地。现在呢?他做到了。
他不是北京最成功的人,甚至算不上成功。但他在北京找到了自己的位置,有了自己的事业,有了自己的家,有了自己爱的人。这就够了。
他相信,只要继续努力,未来一定会更好的。因为在这座城市里,只要你不放弃,就没有什么是不可能的。
这就是王磊的北漂故事,也是千千万万北漂青年的故事。他们来到这座城市,带着梦想,带着希望,在这里奋斗,在这里成长,在这里找到属于自己的答案。
而故事,才刚刚开始。